优必选，这家在人形机器人领域率先上市的公司，似乎正准备拓展至成人服务市场，与春水堂等品牌竞争。

6月30日，优必选在深圳发布了其全尺寸超仿生人形机器人U1系列，并已在京东启动预售。

这款产品并不适合家庭家务或照顾老人。其价格接近百万元，但其陪聊功能表现不佳，反应迟缓且言语不清，与十年前的智能音箱类似。

U1系列机器人拥有高大帅气的男性型号和身材姣好的女性型号，且明确面向成年人销售，这让人联想到其定位可能与硅胶娃娃或性爱机器人相似。

优必选曾因其机器人与儿童一同在春晚舞台上表演而被称为“乖乖女”，此次推出U1系列，若直接定位为成人伴侣机器人，将与其过往形象形成巨大反差。出于维护上市公司品牌形象和社会影响的考虑，优必选采取了较为含蓄的宣传方式。

此次发布引发了思考：为何曾经的“机器人乖乖女”优必选开始涉足成人陪伴机器人领域？

在登上春晚舞台十年后，优必选在人形机器人市场面临来自宇树和智元等新兴品牌的激烈竞争，市场份额持续下滑。为了寻求新的增长点，优必选选择进入一个新赛道。

过往的市场表现表明，消费者对纯粹的情感陪伴型仿真机器人接受度不高，更多地将其视为性伴侣的替代品。然而，在发布会上表现得相对保守的优必选，能否在成人用品机器人市场取得成功，仍是未知数。

纯粹的情感陪伴机器人市场潜力有限，性爱机器人被视为更大的机遇。

尽管优必选U1系列强调情感价值，但其卖点更多集中在外形设计上。机器人头部集成了19个舵机，可展现30多种微表情，眉毛和睫毛均手工粘贴；全系配备88个自由度，模拟人体近九成的基础动作；全身采用弹性硅胶材质，使其外观酷似可动可说话的仿真人偶。

这不禁让人联想到美剧《西部世界》中的仿生人，它们被设计用于人类的娱乐，甚至成为发泄的工具。一些人可能认为优必选的U1系列预示着仿生人时代的到来，但现实距离尚远。

现场体验者反映，U1机器人的面部表情僵硬，对话存在3-4秒的延迟，面部仅眼睛和嘴巴能动，且口型与语音不匹配，长时间观看可能引发“恐怖谷效应”。

此外，U1系列续航仅2-4小时，无3C认证，不支持二次开发，更像是一个“科技花瓶”。

国外已有公司在纯情感仿生陪伴机器人领域遭遇失败。例如，曾专注于“真人外观+AI伴侣”路线的Realbotix，其推出的Harmony AI和Aria机器人销量惨淡。Aria在2025年CES展会上仅售出12台，并且在2026年第一季度的交付量和收入均表现不佳。这表明，剔除情色功能的纯情感陪伴机器人难以获得市场青睐。

相反，Realbotix放弃的性爱机器人赛道却异常火爆。

国内的春水堂作为成人用品领域的先行者，自2016年起便开始研发高仿生硅胶娃娃，并于同年挂牌新三板。随着AI技术的发展，春水堂在2021年推出了量产AI仿生硅胶娃娃，并在2025年4月推出面向成年人真实需求的仿真人形伴侣机器人。该公司甚至提供根据买家照片定制机器人的服务，还原度可达95%以上。

与优必选不同，春水堂创始人蔺德刚能够直接将专业知识应用于情趣用品行业，并一度成为国内成人用品行业的领导者。而优必选创始人周剑，虽然曾被媒体誉为科技报国，最终也可能需要依靠成人用品来寻求生存。

然而，性爱机器人市场竞争已十分激烈，优必选的入局可能为时已晚。

全球最大的硅胶娃娃制造商金三玩美（WMdoll），其MetaBox AI智能系列性爱机器人自2024年推出以来，在海外市场供不应求。该公司已成功将AI大模型应用于其产品，提升了机器人的反应能力和互动性。

值得注意的是，春水堂和金三玩美的成人伴侣机器人价格多在万元级别，而优必选U1系列最高售价却高达99万元。

成立于2025年底的Somnia Lab，凭借其创新的AI大模型和针对亲密交互场景的设计，迅速获得了千万美元融资，其女性机器人“硅姬”即将上市，男性机器人“硅君”也在研发中。这再次印证了性爱机器人市场的火热程度。

相比之下，优必选却面临投资者流失的困境。

想要在这个市场有所作为，优必选需要更加大胆和直接，仅仅依靠擦边球式的营销难以奏效。

被宇树等竞争对手超越，并被腾讯等资本方抛弃。

优必选成立于2012年，是中国较早涉足人形机器人研发的企业，但其发展速度似乎未能跟上行业步伐。

2014年，优必选推出了国内首款量产小型人形机器人Alpha。2016年，540台Alpha 1S机器人在春晚舞台上的表演，使其声名大噪。此后，优必选机器人又多次登上春晚。

在优必选首次登上春晚的时期，宇树科技才刚刚开始四足机器人的研发。

如今，在2026年的春晚舞台上，宇树机器人展现了高难度动作，银河通用机器人也展示了精细操作，而曾经的明星优必选小型机器人已鲜为人知。

春晚舞台主角的转变，反映了优必选在行业中的地位变化——它已被宇树、智元等后起之秀超越。

根据Omdia的报告，2025年全球人形机器人出货量排名中，智元以39%的市场份额位居榜首，宇树以32%位居第二，而优必选仅占7%，且份额持续下滑。

值得注意的是，智元成立于2023年，宇树也比优必选晚成立四年，且早期专注于四足机器人。

尽管优必选的出货量和收入有所增长，但其市场份额的快速下滑引起了投资者的担忧。

从盈利能力和现金流来看，优必选的经营状况在过去几年并未得到显著改善。2024年和2025年，宇树连续两年实现盈利，而优必选在2025年亏损高达7.90亿元，三年累计亏损超过30亿元。收入的增长并未带来盈利能力的提升。

现金流方面，宇树在2025年经营活动产生的现金流量净额为6.70亿元，且连续三年保持净流入。而优必选已连续五年经营活动现金净流出，平均每年流出8.9亿元，显示其增长模式存在持续性问题。

优必选的商业模式持续性风险也逐渐显现。其核心业务集中在B端工业场景，客户多为制造业企业，需要进行定制化开发，这增加了开发成本，导致毛利率下降至37.67%。相比之下，宇树销售标准化机型，毛利率高达60%。

此外，优必选的工业方案交付周期长，且给予大客户较长的付款周期，导致应收账款余额高达18.42亿元，占当年营收的92%，其中六个月以上的账款占比超过50%，存在回款压力。同时，公司计提了1.51亿元的信用减值损失。而宇树的产品多为预付款或现款现货交易，应收账款仅为8300万元，几乎无坏账。

在费用方面，优必选2025年的销售费用高达4.71亿元，占营收的24%，远高于宇树的8%。这表明优必选在营销推广等非研发性支出上投入过高，引发了对其收入增长模式的疑问。

竞争对手的崛起也导致了资本的重新站队。2024年底，腾讯大幅减持优必选股份，但并未放弃对人形机器人的投资，而是转而投资了优必选的主要竞争对手之一宇树。

从产品层面看，优必选的核心产品优势并不明显。其To B核心产品Walker全尺寸人形机器人系列，收入主要来自Walker S/S2。该系列机器人已进入比亚迪、蔚来等制造企业工厂，执行质检、搬运等基础任务。

尽管工厂是人形机器人最早的商业化场景之一，对技术要求相对较低，但Walker S2面临着智元、宇树、特斯拉Optimus、Figure AI等众多竞品。在这一高度拥挤的赛道上，优必选并未形成压倒性优势。

而在To C市场，优必选在与宇树等品牌的竞争中，无论是在硬件实力、模型能力还是产品性价比方面都处于劣势。宇树能够实现60%的毛利率，充分说明其在产品量产和成本控制方面的能力。

因此，优必选此次从B端转向C端，涉足其并不熟悉的成人陪伴机器人领域，是为了寻求新的突破口。

值得注意的是，优必选U1系列发布当天获得了13361台订单，但这些订单仅支付了3000元定金，且可退，缺乏约束力。首批U1系列预计要到2026年9月16日才开始发货，漫长的等待时间可能导致部分消费者退订。

此外，U1机器人的实际量产交付也面临挑战。例如，U1 Ultra系列的睫毛需要工人手工粘贴，若要完成上万台订单，时间将远超三个月。同时，U1机器人头部集成的19个舵机和30多种微表情，其零部件需要自研，缺乏成熟的供应链，规模化量产难度极大。

优必选副总裁焦继也坦言，仿生机器人的制造工艺仍处于探索阶段，量产和技术难度较高。

睫毛需要人工粘贴，制造工艺仍在探索，零部件供应链需自行搭建，这些都表明U1系列更像是一件手工科技艺术品，而非成熟的量产工业品。这种产品能否为优必选带来除Walker系列之外的第二增长极，仍有待观察。

结语

近期，优必选CEO周剑预测，20年后大部分工作将被机器人取代，年轻人可能面临失业。

然而，现实是，优必选等厂商的人形机器人产品，距离取代普通劳动力甚至更复杂的专业性工作，还有很长的路要走。周剑的言论可能是一种制造焦虑，以推销人形机器人的策略。

对于优必选而言，在成人服务机器人这一领域，其保守的态度和“打擦边球”的策略，可能难以获得成功。

或许，回归其“乖乖女”的形象，更符合其当前的发展需求。